2023年12月29日上午9時，公司年終述職會暨市場形勢研判分析會在莊墓基地會議室召開，會議由孫總主持。來自財務部、市場部、制造部、綜合辦等共二十余人參加了會議。

市場部輪值部長梁其飛就輪值期間的各項數據進行了匯報，各業務經理就所在區域指標情況、趨勢變化、競品分布和難點、痛點問題做了闡述，話務主管結合招投標行業趨勢變化和熱點城市分析提出了意見和建議，尤其對電話營銷面臨的監管壓力和一線互動不足帶來的項目持續輸出增長乏力問題進行了解說。經過討論，達成一些共識，我們認為：一、市場需求依然強勁。低碳、環保理念深入人心，水環境治理、美麗河湖建設、病險水庫治理、和美鄉村建設等依然大有市場。二、行業內卷嚴重。行業準入門檻低、競品良莠不齊，無序惡意競爭比比皆是。三、企業創新力不足。新品推出較慢，和設計院互動減少。四、服務理念和服務意識有待進一步改進。企業要想在市場上立足，必須不斷提升產品質量和服務水平，加強品牌建設，積極開拓新的市場領域。五、市場采購習慣的改變和應變能力矛盾的加劇。

在未來的發展中，我們將致力于以下幾個方面:

1.提高產品質量，我們將繼續研發新產品，不斷優化產品結構，確保每一款產品都能滿足客戶的需求。

2.拓展銷售渠道，我們將在現有基礎上，通過線上線下相結合的方式，擴大銷售網絡，讓更多的客戶了解和認識我們的產品。

3.提升服務質量，我們將繼續完善售后服務體系，向客戶提供更專業、更貼心的服務，讓客戶滿意度不斷提高。

4.推進品牌建設，我們將繼續加強品牌宣傳，提高品牌在消費者心中的知名度和美譽度。

總之，當前經濟形勢較為嚴峻，傳統產業面臨巨大挑戰，市場無序競爭，競品良莠不齊，行業亂象比比皆是，想要在激烈的競爭中脫穎而出，實屬不易。我們只有迎難而上，加大新產品研發力度，加強和大院大所合作，加快轉型升級，積極做好客戶服務，團結奮進，戮力同心，努力拼搏，才有可能闖出一條康莊大道。

財務部匯報了一年來的各種費用支出和財務數據，分析數據背后的趨勢和變化，尤其是指出部分費用的增加，結果并沒有同比例增加，值得警醒和反思。報告了預算執行情況和銀行貸款變化情況以及應收款情況。財務部在總結中指出，公司一直在持續的嘗試轉型，支出的費用驚人，收效甚微。轉型的關鍵還是市場，新品的推廣跟不上，外勤不愿做新產品，過于急功近利，忽視了產品的生命周期的特點和長遠目標。同時，財務部做了表態發言，一是加強各種費用預算審核，各種票據規范合規審核。二是提高服務意識，轉變觀念，服務一線，服務客戶。

公司副總兼制造部部長鮑春梅在總結中，回顧了一年來做的生產的改革成果，通過使用離心機高速離心等工藝改進，砍掉了成品車間和搬運工；通過加強互動和合理化的庫存，保障了高峰期的發貨，適應了急貨供應的趨勢變化；在轉型上，繼續夯實積極尋找木材的理想替代品，錨定高分子WPC材質的地板、墻板，并于5月份開始采購設備，引進人才，架設變壓器，增添環保設備和安全設備。新產品于8月份開始下線，并成功助力銷售推廣到浙江文成、永康、上虞和安徽無為、淮南等地，為全面轉型，增添了信心和希望。生產依然面臨很多困難和挑戰，首先是觀念的轉變，生產是執行部門，就是響應一線號召，積極提供優質產品，滿足一線需求的，目前還存在響應速度不夠，服務意識不足，觀念轉變不及時現象；其次是新產品的應用，還處于摸索階段；第三是研發能力不足，中高端人才儲備不夠，高分子行業比較陌生，添加劑的作用和變化，不夠了解，目前還只是模仿階段，幼兒園水平，我們正視差距，并加快和大院大所合作，彌補差距。

最后，孫總在總結中強調，美森經歷了多次陣痛，人才流失的陣痛，多次轉型失敗的陣痛，是教訓，也是經驗。人，不能和趨勢為敵，居安思危。企業也是一樣，國家號召什么，我們就做什么，十大戰興產業是趨勢，安徽的首位產業是新能源汽車，大多企業現在做的都是新能源的儲能問題和新能源配套產業。美森從事的是低端制造業，不是可轉可不轉，從近年來市場的變化可以看到，以前是供不應求，再差的質量都有人搶著要，現在呢，門檻太低了，客戶不但要便宜，還要好的品質，行業的同質化現象非常嚴重。美森已經到了非轉不可的地步，已經退無可退。淘汰低端落后產能和生產工藝是大勢所趨，發展戰興產業是大勢所趨，合肥的發展速度太快，長豐的發展速度更快，圍繞新能源汽車和上下游產業鏈布局，留給我們傳統產業的時間不多了。往哪轉，怎么轉，我們摸索了近四年之久，經歷了兩次轉型失敗，損失了近千萬，人力、物力、財力，教訓是深刻的。轉型不僅僅是生產什么，而是人、財、物同步轉型，必須聚焦和專注，專精特新是唯一出路。轉型，我認為更重要的還是市場，所謂兵馬未動，糧草先行，沒有沒有競爭的行業，包括現在的新能源汽車，也不是藍海了，也是卷的非常厲害，誰掌握了市場，誰就掌握了話語權。一切以市場說話，一切以數據說話，我們先做國內，練就本領，爭取到今年年底，WPC再添設備，產能翻番，爭取到明年，走出國門。白貓黑貓，逮到老鼠就是好貓，在數據面前，語言是蒼白的，希望我們的所有搭建，都是為了市場服務的，圍繞著目標服務的，承認差距，加快轉型，搶占市場，想辦法活下去，依然是2024年我們的首要任務。

2024，我們來了！